Преимущества Вашего бизнеса

Если вы намерены серьезно заняться бизнесом, то рано или поздно вам придется пригласить к сотрудничеству и своих зна­комых, и не знакомых вам людей. Поэтому вам необходимо не только знать и увлекательно рассказывать об истории создания компании и о перспективах ее развития, но и уметь убедительно показать, какими преимуществами обладает ваш бизнес.

1.  Уникальность продукции

Через сетевой маркетинг продают продукцию, которую, как правило, отличает высокое качество и невозможность приобре­тения в открытой продаже, что ставит ее в ряд эксклюзивных то­варов. Уникальность товаров всегда была привлекательной для потребителей.

2.  Маркетинг-план

Вы можете построить свой бизнес так, как считаете необхо­димым, максимально выгодным для себя. Одинаковые для всех условия квалификации и соответствующие вознаграждения дают вам возможность выбрать правильный ориентир, потому что впе­реди вас уже есть люди, выполнившие этот объем работы. Значит, при определенных усилиях и вами может быть достигнута любая квалификационная ступень в реальные сроки.

3.  Выгодное приобретение

Вы можете приобретать продукцию, используя предоставлен­ную компанией скидку. Если этой продукцией пользуется вся ваша семья, то это очень выгодное приобретение.

4.  Дополнительный заработок

У вас наверняка есть знакомые, которые тоже захотят пользо­ваться качественной продукцией. Помогая им приобрести то, что их интересует, вы обеспечиваете себе дополнительный заработок. Вместе с тем, среди ваших знакомых есть люди, заинтересованные в дополнительном доходе. Пригласите их в свой бизнес, и очень возможно, что вы станете партнерами.

5.  Неограниченные финансовые возможности

Любой человек, независимо от возраста, образования и соци­ального положения, может прийти в компанию сетевого марке­тинга и зарабатывать столько, сколько считает возможным и достаточным для себя. У вас нет ограничений в заработке. У вас есть только неограниченные возможности. И если у вас есть жгучее желание преуспеть, вы этого добьетесь.

6.  Удобный график работы

Так же, как и вы, многие люди устали работать «от» и «до» и получать только то, что им определили. На занятие любимым делом зачастую не хватает времени, а на развлечения и отдых нет лишних средств. Многие женщины хотят больше внимания уделять семье, воспитанию детей, внуков. Пенсионеры и студенты всегда готовы подработать. Работа в сетевом маркетинге подходит всем: и тем, кто готов работать несколько часов в день, и тем, кто готов много и упорно трудиться ради своего финансового благо­получия.

7.  Карьера

Далеко не всем людям, имеющим высшее образование и даже ученую степень, удалось сделать успешную карьеру. Именно здесь вы можете достичь карьерной вершины независимо от возраста и образования. Вам нужно только шаг за шагом учиться новому делу и обучать этому 'новых людей.

8.  Семейный бизнес

Вы можете заниматься этим бизнесом всей семьей. При этом у семьи появляются общие интересы, а доход каждого увеличи­вается. Вы сможете зарабатывать на оплату лучшего содержания, воспитания и обучения детей, у вас появятся новые возможности совместного отдыха.

9.  Отсутствие начальника и подчиненных

Даже любимый начальник иногда бывает в тягость, а хоро­ший коллектив не всегда доставляет только радость. Здесь вы сво­бодны. Вы сами себе начальник, сами подбираете себе людей и управляете своей организацией. Это требует определенных навы­ков, но вы сможете всему научиться.

10.  Обучение

Любому делу надо научиться. В  вашей  компании  наверняка предоставляется возможность обучения как для начинающих, так и для тех, кто заинтересован в профессиональном росте. Ваши спонсоры также всегда готовы помочь вам в развитии бизнеса, дать свои знания и опыт.

11.  Отсутствие финансового риска

Для начала бизнеса вам не нужен стартовый капитал. Вам не нужно думать, где дешевле купить и дороже продать. В вашей компании действуют установленные цены для дистрибьюторов и для потребителей, что гарантирует вам определенный доход. Все работают по одному маркетинг-плану, и вы всегда получите справедливое комиссионное вознаграждение.

12.  Поддержиа

В бизнесе вы не одиноки. Вы всегда можете рассчитывать на поддержку своего спонсора. Обращайтесь к нему по любому во­просу. Кроме него рядом с вами работают люди, которые уже имеют определенные достижения и всегда помогут вам. В свое время и вы будете помогать новичкам, понимая, что преуспеть можно только всем, вместе.

13.  Общение

Немногое в жизни значит для человека больше, чем возмож­ность общаться. Именно эта возможность привлекает в бизнес людей разного возраста и образования. Начав работать, вы при­обретаете единомышленников. Для людей, занятых общим делом, всегда найдется повод для интересного разговора.

14.  Окружение

Все заинтересованы в вашем успехе. Вас окружают только те люди, которые связаны общими интересами. Все люди, работа­ющие рядом с вами, так же, как вы, стремятся чего-то достичь в этой жизни. Общее стремление к успеху помогает каждому до­биться своих целей.

15.  Признание и поощрение

Сетевой маркетинг — это одна из уникальных возможностей получить признание своим достижениям. Здесь никто не остается незамеченным. Для дистрибьюторов, добившихся определенных достижений, устраиваются специальные мероприятия, на которых им вручают дипломы, награждают бесплатными путевками, дарят дорогие подарки.

Мысль на заметку: Если вы поймете и прочувствуете все преимущества этого бизнеса, то вам не понадобятся дополнительные аргументы в пользу вашего дела.

Теперь все это нужно использовать применительно к вашей компании и вашему бизнесу. Вам нужно вписаться в систему, со­ставить с ней одно целое, и тогда вам будет значительно легче продвигаться в новом деле.

Полезный совет: Оцените все преимущества сетево­го маркетинга, и вы найдете достойных единомышленников.

Мифы и реальность в МЛМ. Часть 2

Продолжая развиваться, сетевой маркетинг завоевывает все новые позиции. С неуклонным ростом сети интернет связано и внедрение бизнеса млм в интернет, что открывает неограниченные просторы для его развития. Однако, чем шире становится область распространения бизнеса, тем больше возникает связанных с ним слухов, имеющих как положительную, так и отрицательную окраску.

Мифы от недоброжелателей

1. Финансовая пирамида

С развитием МЛМ-бизнеса все большее число недобросовестных финансовых пирамид стали скрывать свою сущность под видом млм проекта. Поэтому желающим принять участие в сетевом маркетинге нужно знать, что у подобной финансовой пирамиды и бизнеса млм в интернете принцип работы абсолютно разный:

• размер вступительного взноса;
• млм проект продвигает некий уникальный в своем роде продукт, и основное назначение пирамиды – привлечь как можно больше новых клиентов;
• стоимость товара, так как для пирамиды наличие товара или услуги не важно, он может вовсе отсутствовать или представлять собой совершенно бесполезную программу, сайт, ресурс.

2. Млм – это «навязывание» товара

За свою более чем столетнюю историю имел бизнес млм проекты, подразумевавшие подобный способ продвижения продукции. Но это не обязательный путь: в последнее время все большее распространение получает бизнес млм в интернете, принцип работы которого абсолютно другой. Достаточно создать собственный сайт и осуществлять продажи с его помощью, не выходя из дома.

3. Сетевой маркетинг – это подобие секты

Подобные идеи исходят от людей, которые не имеют перед собой четко поставленной цели, «плывут по течению» жизни, которая проходит мимо них. Частично этому способствуют некачественно проведенные тренинги, видеозаписи которых попадают в интернет. Участвующие в млм проектах люди на самом деле определяют для себя конкретную задачу и пытаются ее достичь.

4. Млм в интернете не дает прибыли

Подобные мифы в основном распространяются людьми, потерпевшими неудачу в данном виде деятельности. Чаще всего это связано с тем, что они неправильно понимали один из имеющихся в бизнесе млм в интернете принципов работы, а именно принцип пассивного дохода. Даже такой вид дохода подразумевает некоторую деятельность, нельзя просто сидеть и ждать, что деньги сами к тебе придут, нужно трудиться, продвигать свой проект.

Мифы от клиентов млм проектов

Необходимо отметить, что и люди, принимающие участие в бизнесе млм в интернете, тоже способствуют созданию определенных идей, далеких от действительного положения вещей.

1. Млм проект – путь к независимости

Подобные утверждения не совсем верны. Участие в деятельности компании млм в интернете предполагает свободу от жестких рамок времени, места и продолжительности деятельности. Но вы никоим образом не будете освобождены от применения общей стратегии компании. В противном случае, даже достигнув верхних уровней, вы можете оказаться исключенным из данного бизнеса.

2. Сетевой маркетинг всем участникам гарантирует успех и богатство

Нет, это далеко не так. Как уже отмечалось выше, получение достаточного заработка, как традиционным путем, так и через бизнес млм в интернете, принцип работы имеет практически одинаковый, главное, что от вас требуется, – трудолюбие. Трудиться без устали, с полной отдачей всех сил. Только так можно достигнуть успеха, высокого стабильного дохода. Лентяям и лежебокам никакой вид деятельности не принесет удачи и процветания.

Таким образом, решив принять участие в развитии бизнеса млм в интернете, либо обычным, традиционным, способом необходимо четко представлять, что, как и в любом виде бизнеса, не имея достаточной настойчивости, креативности, желания трудиться вы не сможете добиться значительных успехов и в реализации млм проекта и потерпите крах. 

Урок на салфетке №10. "Пятиугольник роста"

Волшебная цифра "пять" проходит через всю книгу, и совсем кстати, чтобы на последнем уроке, рассказать о шуточном математическом путешествии пятиугольника, которое очень уместно для САМОМОТИВАЦИИ тех, кто ознакомился с этой книгой.

"Пятиугольник роста", с важной точки зрения, показывает, как быстро может расти твоя организация, если применить принципы, указанные в книге.

Начинай с того, что рисуй пятиугольник и в нем напиши "ТЫ". Позволим 1 месяц подготовки, и рост будем контролировать через каждые два месяца (на этом уроке можно использовать любые периоды времени).

Вступишь в дело и два месяца будешь спонсировать 5 таких людей, которые действительно хотят взять в руки собственную судьбу (согласно рисунку припиши к одной стороне пятиугольника: 2 месяца - 5).

Два месяца спустя (т.е. в конце 4-го месяца) 5 человек, которых ты спонсировал во втором месяце, уже изучили то, что ты делаешь, и для тебя это значит 25 человек на втором уровне. К этому времени ты уже подготовил пять новых серьезных людей первой линии. Пятиугольник теперь выглядит следующим образом (смотри рисунок).

Через 6 месяцев у тебя уже может быть 125 человек на третьем уровне под "начальными" пятью людьми первичной линии под второй группой, плюс ты подготовил 5 новых серьезных людей.

В конце 8-го месяца пятиугольник роста выглядит следующим образом, как указано на рисунке.

Теперь передай салфетку (доску) слушателю, дай ручку и попроси его подготовить рисунок на конец 10-го месяца. Напротив 10-го месяца поставь прочерк, т.к. цифра слишком большая, чтобы суммировать (более 3000, а точнее 3125). Пример показывает, чем располагает человек.

Еще раз обойди пятиугольник и дополни рисунок до одного года. Если хочешь подчеркнуть, как быстро растет здание, построенное на глубине, перечеркни группы, оставь только ту, которая образовалась под твоей первой пятеркой серьезных людей.

Обрати внимание человека, которому даешь урок, на то, что если только одна группа строится вверх (ни одна из тех, что вычеркнул), то тогда в месяц это принесло бы заработок в 6000 долларов в месяц и даже больше.

Главная цель этого урока -показать, насколько важно работать НА ГЛУБИНЕ со спонсируемыми тобой людьми. И НАУЧИ ИХ делать то же самое. ТЕПЕРЬ ИДИ И ДЕЛАЙ!

Урок на салфетке №8. "Шипение свойственно горячему"

Другое название, которое можем дать этому уроку, "Развевающееся пламя". Предположим, что ты в кемпинге. Если отделишь поленья в костре одно от другого, увидишь, что пламя угасает. Если опять сложишь их вместе, пламя вновь возгорится.

Если у тебя только ОДНО ПОЛЕНО, значит у тебя нет НИЧЕГО.

Если иметь 2 полена, будет огонь. Если сложишь 3 полена, будет пламя. А когда сложишь 3 и более полена, будет развевающееся пламя!

Точно также и с людьми. В ближайшее время, когда вместе со своим спонсором будете с кем-нибудь встречаться, например, в ресторане, и ты прибудешь первым, заметишь, сколько энергии вокруг стола (или ее нет).

Обрати внимание, на сколько ПРИБЫВАЕТ ЭНЕРГИИ, когда приходит твой спонсор, а вас за столом только двое. Вы вдвоем, чтобы встретиться еще с кем-то, и когда тот прибывает, появляется ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЭНЕРГИИ. Когда появится четвертое лицо, можешь начать дело. Этот период мы называем "развевающееся пламя" или "ШИПЯЩЕЕ СОБРАНИЕ".

Программа МЛМ - твое жаркое, и каждый знает: ШИПЕНИЕ характерно для жаркого, т.е.

Ты должен хотеть быть вместе со спонсором и одним-двумя из твоей структуры, чтобы с помощью "уроков на салфетках" стимулировать и воодушевлять их.

Лучшее место для этого - ресторан. Выбери время, когда в ресторане меньше людей, в 10 часов утра или в 2 часа после обеда.

Заранее можешь подготовить расписание, тем самым партнеры будут знать, где ты будешь находиться в разное время на следующей неделе. Это похоже на то, как если бы все пошли собирать дрова для "развевающегося пламени".

Если приведешь на "шипение" скептика (сырое полено) и положишь в пламя, то он быстро "высохнет" и станет частью пламени.

Что происходит, если ты всегда один и как новый человек говоришь со скептиком? Такое бывает, если сырое полено положить ни во что.

Скажем, ты, только что начавший дело, являешься веточкой. Твой спонсор, находящийся с кем-то в деле уже давно -полено. ПОЛЕНО и ВЕТКА уже могут создать пламя. Уже одно то, что с тобой кто-то есть, много значит. У твоего спонсора есть возможность начать разговор. Если я хочу, чтобы Джо получил известие и передаю его ему непосредственно, то, возможно, он "не будет слышать", что я хочу ему сказать.

Если же я рассказываю что-либо Кэрол, и Джо тоже это слышит, то он услышит гораздо больше в ходе разговора, чем, если бы я рассказывал это ему непосредственно.

Существует другая возможность усилить "развевающееся пламя". Есть так называемые "слушающие" люди, которые прислушиваются к нашим разговорам. Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать.

МОЖЕШЬ БЫТЬ УВЕРЕННЫМ, что некоторых из них дело очень заинтересует. Когда закончишь связанное с шипящей встречей выступление, перед тем, как разойтись, оглянись вокруг. Дай возможность людям приблизиться к тебе. Они не подойдут, пока у стола находится четыре человека, но могут подойти, если ты остался один.

Урок "Развевающееся пламя" всегда начинаем с того, что прибывающим людям говорим что-нибудь положительное о товарах или о группе товаров.

Пока мы там, говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. МЫ здесь для того, чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело.

Урок всегда заканчивается словами: "Подумай! Это будет тяжелая работа, но мы работаем для себя!".

Это будет заразительно, особенно, если к группе присоединятся люди, занятые с 8 до 4-х дня на работе и им надо уйти, т.к. обеденный перерыв кончается. В таком случае скажем им:

"Позже встретимся, Ник, но не забудь ..." Он ответит: "Да, знаю. Работа будет тяжелой, но мы работаем для себя". Это будет мотивировать Ника вступить в дело как можно быстрее.

Ты имеешь возможность создание своего дела строить лишь на "шипящих встречах", т.к. ты разделяешь время на представление МЛМ и реальное спонсирование. Можешь говорить об автомобилях (о фирме, о продукте или плане маркетинга) и провести несколько "практических занятий по вождению автомобиля".

Не забудь, что хорошая "шипящая встреча" не значит, что с начала до конца говорит один человек. Любой из присутствующих может взять нить разговора в свои руки. Если твоя роль была руководящей, позволь себе отдых и уйди, например, к телефону или помыть руки. Обрати внимание на то, что когда удаляешься от стола, остальные прекрасно продолжают разговор.

"Шипящая" встреча - прекрасное средство соединить пустые промежутки между представлениями дела. Я встречался с людьми, которые так загорались, что сразу вскакивали и звонили друзьям с места встречи.

"Шипящая" встреча будет не только направлять и информировать продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты уже отлично знаешь дело, можешь рассказать о нем любому.

Я думаю, единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ, в том, что люди совершенно не понимают, что это такое.