Возражения. Как работать с ними

Итак, ты провел презентацию, но твой дружок, что то не блещет желанием присоединиться. Видимо у него есть сомнения или страх. (хотя я не знаю чего тут можно сомневаться. Я бы брал быка за яй….. ну в смысле за рога, но это я)
Твое дело, эти сомнения развеять, и выяснить истинную причину, почему человек опасается. Все возражения повторяются, поэтому проще их выучить и понять что к чему :)

Всегда оставайся в хорошем настроение, и отвечай с радостью на каждое возражение. Людям свойственно сомневаться. Это нормально :) Не забудь похвалить человека за то, что высказал свою точку зрения!  - Ты молодец что об этом сказал!
Главное не раздражайтесь (Что он такой тупак))) А отвечайте в доброжелательном тоне!
 НЕЛЬЗЯ:  - отвечать на возражение возражением (Если ты не мазохист конечно)
-Давать лишнюю информацию (а то мозги вскипят и совсем ничего не поймет)
-Оправдываться (верх не профессионализма)
-Употреблять: до, но, зато, и так далее

А вот так это правильно: -ты компетентный человек (не спеши отвечать,  он еще не договорил, а ты лезешь отвечать)
-говори уверенно и спокойно (збагойствие, только збагойствие)
-Внимательно слушай, старайся понять, что стоит за возражением (никаких вот муд*к)
-Простой ответ (Не нужно ничего лишнего)
-Задавай уточняющие вопросы (я правильно тебя понял? Что ты имеешь в виду?)

1)Не хочу.
А чего ты не хочешь?
Ты уверен, что не хочешь  изменить свою жизнь к лучшему, узнать много нового, познакомится с новыми людьми, и при этом неплохо зарабатывать?

2)Нет денег.
 На что у тебя нет денег?
у тебя нету 500 рублей чтобы оплатить обучение в бизнес школе? Знания в которой дадут тебе заработать гораздо больше. Или ты боишься что эти деньги не окупятся?
(Здесь вы можете предложить альтернативный вариант. К примеру, сказать ему, что если он не заработает за месяц и 500 рублей, то вы вернете их ему.)

3)Надо подумать.
 А о чем тут думать? Далее используем технику 3-х да.
Ты хочешь зарабатывать? Да!
Тебе такой заработок нравится? (То, что можно работать удаленно, уделять бизнесу 2-3 часа в день) – ну да.
Как работает бизнес школа тебе понятно? Да.
Так давай подключайся тогда! Мне бы очень было приятно работать с тобой, ну или что-то  в этом роде (кароче комплимент).

4)Нет времени.
 На что нет времени? На свое развитие?
Нужно показать ценность времени и выгоды от предлагаемой программы или товара: - Ты сможешь работать удаленно из любой точки мира, дома, в кафе, или на пляже.
- Не нужно уделять целый день бизнесу, хватит и 2-3 часов в день. Можно легко совмещать с учебой (работой)

5)Одолжишь денег для начала? 
Как ты считаешь обучение стоит денег?
Как ты думаешь возможно ли открыть свой бизнес без вложений?
(И далее вы размышляете на эту тему. Если он приведет хотя бы один пример, что при открытие какого-либо бизнеса не нужно вложить ни копейки, я оплачу ему обучение сам).

6)Я о такой школе впервые слышу!
О, мне приятно это слышать. Школа открылась такого-то числа такого-то месяца и мы только набираем обороты. Поэтому у тебя есть еще 1 бонус. Ты понимаешь , что это за бонус?)

7)О, это пирамида (секта, лохотрон)!
Отлично что ты слышал про пирамиды. Во многих странах они запрещены законом.
Но мы сюда никак не относимся. Мы простая обучающая школа. Только обучаем мы бизнесу. Пирамида не может быть зарегистрирована и работать в рамках закона. А мы работаем именно так.
А что именно напомнило тебе пирамиду? Построение веток пирамидальной формой?
А ты знаешь , что наше гос-во, банки, и даже простая работа, на которой работают люди, построена именно на пирамидальной форме.
Так же в пирамидах люди теряют деньги. Пирамиды работают со вкладам, ты вкладываешь деньги на какой-то срок, а забираешь их с процентом. Только по факту ты их  не теряешь.  Здесь ты их не можешь потерять, так как они лежат у тебя на кошелке, ну или банковской карте.
А что ты считаешь пирамидой?

8)Здесь нужно навязываться и уговаривать!?
Если ты хочешь добиться хороших результатов, то навязываться и кого-то уговаривать как раз не стоит.  Дело в том, что мы только предлагаем человеку возможность, информируем его,  как можно повысить свой уровень жизни. А далее человек делает выбор сам, менять ему свою жизнь, или же она останется прежней. 

9)У меня знакомый этим занимался, и у него ничего не вышло!
Правильно я понимаю, что тебя интересует сможешь ли ты здесь заработать?
6-7 тысяч в первый месяц ты сможешь заработать выполняя простые задание. Никого не приглашая. А как приглашать тебя будет обучать школа и я, и мы поможем подключить первых партнеров. Но тебе нужно желание улучшить свою жизнь и быть готовым действовать! Иначе мы не сможем помочь.

10)Здесь нужно быть общительным человеком .
Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются. Занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно, само собой.

11)Нужно иметь большой круг знакомых.
Круг знакомых не играет роли, даже если в начале у тебя будет 3-4 партнера. И по началу мы будем работать с ними, что бы у них тоже появились партнеры.
Мы живем не в пустыне, и нас окружает очень много людей, и поверь, 90% доп. Доход будет интересен.  Поэтому познакомится с человеком и предложить ему возможность не составляет труда.
Список потенциальных партнеров бесконечен!

12)Здесь нужно обладать красноречием.
Не обязательно. В первую очередь необходимо иметь знания. Ты будешь обучаться, что нужно делать для продвижения по партнерской программе, а затем учить этому своих партнеров.

13)Ты будешь получать с меня деньги!
Это не так.  Да, я заинтересован в тебе. Но только я не буду с тебя ничего иметь, а наоборот буду вкладывать в тебя: время, силы и знания, и когда у тебя пойдет дело, школа начнет мне выплачивать согласно маркетингу, но не из твоего кармана.

14)Зарабатывает только верхушка (те кто рано зашел)
Все зависит только от тебя, ты можешь работать активней меня, и развивать свою команду быстрее чем я, и соответственно зарабатывать больше меня. 

15)Уже поздно.
А что, все люди которых ты знаешь уже в этом бизнесе?) Многие еще и не догадываются о такой возможности. А ты уже об этом знаешь!

16) Все документы можно подделать.
Да, здесь ты совершенно прав. Но можно либо съездить в налоговую, либо зайти на сайт и проверить там. Какой смысл школе и мне обманывать тебя?

17) Здесь нужно приглашать, что бы зарабатывать.
Нет, приглашать совсем не обязательно. Ты можешь только обучаться в бизнес школе. Партнерская программа это уже по желанию.


Ну друзья, это вроде весь список самых часто повторяющихся возражений. У меня к вам будет одна маленькая просьба. Если вы считаете, что узнали полезную информацию. То, передавайте его пожалуйста своим партнерам,  что бы они тоже могли изучить.
Если человек знает ответы на возражения, то это уже пол презентации и половина успеха. А что мы хотим больше всего? Быть успешными, поэтому давайте помогать друг другу.

Лично, хочу пожелать вам лучших результатов, и скорейшего достижения ваших целей.
Кирилл Гусев.