Карьера. Понятие и цели.

Понятия и этапы деловой карьеры

Деловая карьера это поступательное продвижение личности в какой либо сфере деятельности, изменение навыков, способностей, квалификационных возможностей и размеров вознаграждения, связанных с деятельностью, а также продвижению вперед по выбранному пути, достижение известности, славы обогащения.

Деловая карьера бывает:

1.       Внутриорганизационной

a)      Специализированная

b)      Не специализированная

2.       Меж организационной

a)      Специализированная

b)      Не специализированная

Специализированные и не специализированные бывают:

1.       Вертикальные

2.       Горизонтальные

3.       Ступенчатые

4.       Скрытая

Виды и типы деловой карьеры:

1.       Целевая карьера

2.       Монотонная карьера

3.       Спиральная карьера

4.       Мимолетная карьера

5.       Стабилизационная карьера

6.       Затухающая карьера

Планирование и контроль деловой карьеры заключается в том что с момента принятия работника в организацию и до предполагаемого увольнения необходимо организовать планомерное горизонтальное и вертикальное продвижение по системе должностей и рабочих мест.

Этапы карьеры:

1.       Предварительный до 25 лет

2.       Становление до 30 лет

3.       Продвижение до 45 лет

4.       Сохранение до 60 лет

5.       Завершение после 60 лет

6.       Пенсионный после 65 лет

Цели карьеры:

1.       Заниматься деятельностью и иметь должность соответствующую самооценке и дающую моральное удовлетворение

2.       Иметь работу в местности, природные условия которой благоприятно действуют на здоровье

3.       Иметь работу, которая носит творческий характер

4.       Работать по профессии, которая позволяет достичь определенной независимости

5.       Иметь работу, которая одновременно позволит, занимается воспитанием детей и домашним хозяйством

Управление конфликтами в ходе управления организации

Модели поведения:

1.       Конструктивная. Это поиск решения, выдержка, самообладание и стремление уладить конфликт.

2.       Деструктивная. Это нарушение этики, унижение соперника и обострение конфликта.

3.       Конформистская модель. Это уступки, пассивность уход от острых вопросов.

Двухмерная модель поведения в конфликте Томаса-Киллмэна

Секрет успеха 16. Разблокируйте свои врожденные творческие способности

Воображение более важно, нежели факты.

Альберт Эйнштейн

ВОТ ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ХОРОШИХ новостей. Вы — потенциальный гений. Вы более умны, чем вам когда-нибудь приходило в голову. В вас таится гораздо больше готовой к применению интеллектуальной мощи и творчес­ких способностей, чем вы использовали до сих пор.

В вашем мозге содержится 10 миллиардов нервных клеток, каждая из которых сложной сетью нейронов и дендритов связана — не поверите! — с целыми 20 тысячами других клеток. Это означает, что возможное количество сочетаний, перестановок и прочих комбинаций клеток в вашем мозге превышает число молекул в известной нам вселенной. Ваша способность генерировать идеи, которые должны помочь вам в достижении успеха, просто неогра­ниченна. Это означает, что в такой же степени неограни­ченна и ваша способность преуспеть и благоденствовать.

На ваш творческий потенциал стимулирующе воздей­ствуют следующие три фактора; во-первых, цели, к которым вы интенсивно стремитесь; во-вторых, давление со стороны неотложных проблем; и, в-третьих, четко нацеленные и сфокусированные вопросы. Чем больше вы концентрируете, свой разум на дости­жении поставленных перед собой целей, на решении сто­ящих проблем или на ответах на трудные вопросы, касаю­щиеся вашей деловой и личной жизни, тем сообразитель­нее вы становитесь сейчас и тем лучше разум сработает на вас в будущем.

Ваш мозг и ваш творческий дух во многом подобны некоему мускулу. Чем чаще вы используете их, тем более сильными и эластичными они становятся. Вы в состоянии реально увеличить свой интеллект и коэффициент интел­лекта, если дисциплинируете себя, чтобы целый день твор­чески думать. И помните: творческий дух — это всего лишь синоним, другое название для усовершенствования. Каждый раз, когда вам в голову приходит идея, как усовер­шенствовать некую часть своей работы и найти новые, улуч­шенные, более быстрые, более дешевые или более легкие способы достижения результата, вы функционируете на самом высоком уровне своего творческого потенциала.

И точно так же, как вы развиваете свои мышцы, напря­гая их с помощью физических упражнений, вы развиваете и свои “умственные мускулы”, когда напрягаете их. Вот вам упражнение, направленное на то, чтобы укрепить вашу интеллектуальную мощь и выпустить на волю гения, сидя­щего внутри вас.

Возьмите чистый лист бумаги и в форме вопроса напи­шите вверху самую важную для себя цель или самую нео­тложную проблему. Например, вы можете написать: “Как я могу за последующие 24—36 месяцев удвоить свой до­ход?”

Теперь призовите на помощь самодисциплину и зас­тавьте себя выписать, по крайней мере, двадцать различных ответов на данный вопрос. Выберите один из своих отве­тов и немедленно примите меры по его реализации. Вы будете поражены полученными результатами.

ДЕЙСТВЕННОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Запишите на бумаге сбою самую насущную и безот­лагательную проблему или наиболее желанную для вас цель. Затем вообразите, что указанная проблема великолепно решена или же сформулированная цель идеальным образом достигнута. Как выглядело бы такого рода решение или достижение? Что вы Може­те сделать немедленно для получения подобного ре­зультата? Запомните, что действие — это всё!

Секрет успеха 7. Всю жизнь не переставайте учиться

Непрерывная учеба – минимальное требование для достижения успеха в любой области.

Деннис Уэйтли

У вас имеются практически неограниченные возможности учиться и совершенствоваться в избранной вами области. На самом деле у вас больше мозгов, способностей и интеллекта, чем вы сумеете использовать, даже если будете заниматься саморазвитием на протяжении всей остальной части жизни. Вы куда умнее, чем сами можете вообразить. Нет никакого препятствия, которое вы не смогли бы преодолеть, никакой проблемы, которую вы не в силах решить, и никакой цели, которой вы не сумеете достигнуть, если примените в вашей конкретной ситуации всю мощь своего разума.

Но ваш ум во многом подобен мускулатуре. Он укрепляется по мере использования. Точно так же, как для развития мышц вы должны подвергать их физической нагрузке, вам нужно постоянно работать своими «умственными мускулами», чтобы развивать и укреплять ум. Чем больше вы учитесь, тем больше в состоянии изучить. Ведь в спорте дело обстоит точно так же: чем интенсивнее вы занимаетесь каким-то видом, тем лучше осваиваете его. Чем в большей степени вы посвятите себя тому, чтобы всю жизнь учиться, тем легче вам будет изучать еще больше.

Лидеры любят и умеют учиться. Непрерывное обучение – ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учеба – это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности. Примите сегодня же решение, что вы намереваетесь стать в своем ремесле вечным студентом и до конца жизни собираетесь продолжать обучение и становиться всё лучше и лучше.

Чтобы всю жизнь учиться, нужно соблюдать следующие три ключевых правила. Первое правило – каждый день, по крайней мере, 30-60 минут читать материалы, относящиеся к вашей сфере деятельности. Для ума чтение – то же самое, что физические упражнения для тела. Чтение каждый день на протяжении часа будет означать приблизительно одну книгу в неделю. Это, в свою очередь, даст 50 книг в год. А 50 книг в год приведут к тому, что за следующие 10 лет вы прочитаете 500 книг.

Поскольку средний взрослый житель Америки читает меньше одной книги в год, то, начав читать по часу в день и по одной книге в неделю, вы уже только этим достигнете невероятного преимущества в своей области. Вы превратитесь в одного из самых осведомленных, наиболее компетентных и самых высокооплачиваемых специалистов вашей профессии просто благодаря тому, что каждый день станете читать в течение одного часа.

Вторым ключом к пожизненному обучению должно стать прослушивание специальных учебных аудиокассет на магнитофоне, установленном в вашем автомобиле, – занимайтесь этим, пока разъезжаете с места на место. Средний американец просиживает за рулем своей автомашины от 500 до 1000 часов в год. Это эквивалентно тому, как если бы вы проводили в машине от двенадцати до двадцати четырех сорокачасовых рабочих недель или же от трех до шести месяцев рабочего времени – огромный период! Считая по-другому, оно эквивалентно одному-двум полным учебным семестрам в университете.

Превратите ваш автомобиль в обучающую машину, в университет на колесах. Никогда не позволяйте, чтобы двигатель вашей автомашины работал без сопровождения образовательной аудиопрограммы, которая воспроизводится с кассеты или с компакт-диска. Многие люди стали миллионерами благодаря чуду обучения через наушники. Именно поэтому аудиообучение часто называют самым крупным переломным достижением в области образования со времен изобретения печатного станка.

Третий ключ к продолжению учебы на протяжении всей жизни – посещение каждого потенциально доступного вам учебного курса и семинара, который может помочь вам стать лучше в профессиональном плане. Сочетание книг, учебных аудиопрограмм и семинаров позволит вам сэкономить сотни часов и тысячи долларов, а также многие годы упорного труда в деле достижения того уровня финансового успеха, который вы считаете для себя желательным.

Сегодня же примите решение на всю жизнь стать учеником. Вы будете поражены тем, какой эффект это окажет на вашу карьеру. Пожизненная учеба может оказаться важным фактором в вашем превращении в миллионера, который сам заработал свои деньги.

Действенное упражнение

Выберите предмет, который может реально помочь вам стать более производительным и эффективным в своей области. Поставьте перед собой цель овладеть этим предметом. Превратите это в проект типа «сделай сам». Затем каждый день читайте литературу по данному предмету. Регулярно слушайте аудиокассеты или компакты с учебными программами по указанному предмету. Посещайте учебные курсы по этому предмету. Работайте над данным проектом так, словно от этого зависит ваше будущее, потому что так оно и есть!

Силы, действующие в кривошипно-шатунном механизме и их влияние на износ деталей. Понятие об уравновешенности ДВС.

Силы и моменты , действующие в кривошипно-шатунном механизме

Во время работы двигателя на детали кривошипно-шатунного механизма действуют :

1.силы давления газов в цилиндре,  

2. силы инерции возвратно-поступательно движущихся масс,                 

Расположение кривошипов вала зависит от числа и расположения цилиндров двигателя с учетом обеспечения равномерности чередования рабочих тактов. Кривошипы вала располагают под определенным углом, который для четырехтактных двигателей определяется отношением  а  = (720°)  \  Z,

где Z — число цилиндров двигателя.  Например  для  6-цилиндрового 4-х тактного ДВС угол заклинки мотылей  (кривошипов) будет    720 \  6 = 120 град

Движущая сила  Р  - суммарная сила ,действующая на поршень--сила от давления газов и сила инерции поступательно-движущихся частей.Сила трения поршень-втулка цилиндров не принимают во внимание ,т.к. она учитывается механическим К.П.Д.

                      Р = Рг + Ри        

СИЛЫ ДАВЛЕНИЯ ГАЗОВ ---  Рг                     

Силы давления газов, действующие на площадь поршня, для упрощения динамического расчета заменяют одной силой, направленной по оси цилиндра и приложенной к оси поршневого пальца.

Рг = Pz   x  F  =  Рz  x пD² /4           где F- площадь    поршня .   По законам механики ее можно сосредоточить в центре поршневого пальца.  При повороте коленчатого вала на некоторый угол сила Рг разлагается на две составляющие: силу F, действующую по шатуну, и силу N, направленную перпендику­лярно стенке цилиндра (нормальная сила). Перенеся силу F по линии ее действия к центру шатунной шейки и затем разложив ее на две состав­ляющие, получим касательную си­лу Т, действующую по окружности вращения шатунной шейки, и ради­альную силу R, направленную по кривошипу к центру вала. Действуя на плечо г (радиус кри­вошипа), сила Т создает вращение коленчатого вала, равный

  Вращающему  моменту      Мвр. =  Т  х  r,    где r - радиус кривошипа                       

Нормальная сила N прижимает поршень к стенке ци­линдра, увеличивая трение поршня и износ цилиндра двигателя; кроме того, сила N, действуя на плечо а, создает

  опрокидывающий момент, равный   Мопр.= N  х а  ,   где  а- расстояние от оси поршневого пальца до оси коленвала

стремящийся опрокинуть двигатель в сторону, обратную вращению ко­ленчатого вала. Сила R, действующая по кривошипу, создает давление на коренные подшипники вала. Опрокидывающий момент влияет на износ боковых поверхностей поршня и стенок втулки цилиндра,изнашивая их бочкообразно.

В некоторых двигателях для уменьшения действия нормальной си­лы N ось коленчатого вала смещают на величину m (у дви­гателей ГАЗ — до 3 мм); такой кривошипно-шатунный механизм назы­вается дезаксиальным. При этом давления на стенку цилиндров несколь­ко выравниваются: на левую стенку давление уменьшается, а на правую, менее нагруженную, увеличивается.

Указанные силы при работе периодически меняются по величине и направлению и наибольшего значения достигают при рабочем ходе.

Силы инерции

в двигателе действуют силы инерции, возникающие от нерав­номерности движения частей шатунно-поршневой группы, а также цент­робежные силы.

              Ри = - м_п х а                        (   5)                                                                                                                              где а- ускорение поршня,  м_{п –}  масса  поступательно движущихся частей КШМ. 

 М_п  = м _пор  + ( 0.3 – 0.4 ) м _{шат  ,}                                        ( 6 )                                                                               т.е. сумма масс поршня и 30-40 % массы шатуна    

                                                                        

ПОНЯТИЯ ОБ  УРАВНОВЕШЕННОСТИ ДВИГАТЕЛЯ

Один из недостатков ДВС –их способность вызывать вибрацию корпуса судна. Причиной являются силы инерции поступательно-движущихся частей ДВС

Устанавливаемый на судно дизель по возможности должен быть динамически уравновешенным от действия сил инерции и их моментов. 

Дизель будет полностью уравновешенным от действия сил инерции и их моментов при условии, когда равны нулю:

1. равнодействующие сил инерции I и II порядков поступательно движущихся частей

R_I = ∑ⁿ_i=1 P_иIi = 0; R_II = ∑ⁿ_i=1 P_иIIi = 0

2. равнодействующие вертикальных и горизонтальных составляющих центробежных сил инерции

R_цв = ∑ⁿ_i=1 P_цвi = 0; R_цг = ∑ⁿ_i=1 P_цгi = 0

3. результирующие моменты от действия всех этих сил

М_I = ∑ⁿ_i=1 P_иIil_x = 0; М_II = ∑ⁿ_i=1 P_иIIil_x = 0;

М_цв = ∑ⁿ_i=1 P_цвil_x = 0; М_цг = ∑ⁿ_i=1 P_цгil = 0

где i - число цилиндров, l_x - плечо действия силы, расстояние от оси цилиндра до плоскости симметрии, проходящей через центр тяжести дизеля.

Другими словами,двигатель уравновешен, когда сумма всех сил и моментов в любой момент времени равны нулю. это может быть только при установившимся режиме- на постоянных оборотах при наличии дополнительных кунструктивных устройств.

При уравновешивании дизеля в первую очередь следует принимать меры к уравновешиванию сил инерции первого порядка от поступательно движущихся масс КШМ и моментов от этих сил как имеющих наибольшие абсолютные значения, определяемые большими массами деталей движения, во вторую - центробежных сил инерции от вращающихся масс деталей и моментов от них, в третью - сил инерции второго порядка поступательно движущихся деталей и моментов от них.

На практике для уравновешивания сил инерции и их моментов устанавливают противовесы на щеках коленчатого вала, массу которых определяют рассчетным путем. Силы инерции неуравновешенных вращающихся масс уравновешивают по меньшей мере двумя противовесами. Иногда устанавливают противовесы при полной уравновешенности вращающихся масс с целью уменьшения внутренних сил, изгибающих вал, и снижения нагрузки в рамовых подшипниках.

На некоторых двс для уравновешенности примеяют дополнительный вал с баллансирами( массами. ). –см. фото.

Считается полностью уравновешенным 4-х тактный ДВС с числом цилиндров 6 и более, 2-х тактный – 4 и более

Работа с незнакомыми людьми

Многих людей сетевой маркетинг пугает ошибочно сложив­шимся мнением, что их работа сводится к хождению из конторы в контору, из дома в дом с единственной целью - найти клиента. Из-за отсутствия знаний и опыта некоторые начинающие дистри­бьюторы именно так и поступают. Это требует от них немалых сил и выносливости, что, впрочем, не укрепляет их авторитет, а, на­против, вредит общему имиджу дистрибьютора. К тому же люди, к которым они обращаются, бывают настолько заняты, что неожиданное появление таких «ходоков в народ» может нарушить их планы и даже вызвать волну недовольства.

Опытные дистрибьюторы часто называют работу с незнакомыми людьми работой с «холодным кругом». Ваша задача - научиться работать так, чтобы этот круг «потеплел». И для того чтобы незна­комые люди стали вашими знакомыми, есть только один способ — познакомиться. Иначе говоря, вам надо рассказать о себе и о тех возможностях, которые предлагает ваша компания, используя при этом все преимущества, о которых мы говорили.

Существует множество различных способов, с помощью которых вы можете это сделать. Например, объявления в газете и по радио, бегущая строка по телевизору, объявления с отрывными телефона­ми, листовки и визитные карточки, опросы общественного мнения на улице, по телефону или на рабочих местах, организация выста­вок, проведение презентаций, почтовые отправления и т. д. В дистрибьюторской среде это называется «организация рекламы». Все зависит от того, какие средства вы готовы потратить на рекламу.

Но есть самый простой способ, не требующий больших матери­альных вложений, - прямой контакт с людьми. Для этого не нуж­но искать подходящее место, потому что почти всегда вас окружа­ют люди. В этом случае важно иметь при себе буклеты, листовки и ваши визитные карточки (ведь вы деловой человек!), но самое главное — уловить момент, когда вы сможете заинтересовать не­знакомца и он захочет с вами познакомиться.

Каждый вправе выбрать тот метод работы, который ему под­ходит, и делать так, как у него получается. А получаться начнет, когда вы будете это делать часто. Если вы спросите у спонсоров и уже работающих дистрибьюторов, они вам расскажут о тех при­емах, которыми пользуются они. Не пропускайте обучения, орга­низованные в вашей компании, - именно там вы можете пере­нять успешный опыт знакомства и общения.

Полезный совет: Не изобретайте велосипед. Иногда значительно полезнее использовать чужой опыт.

Вместе с тем, помните: каким бы интересным ни был чужой опыт, самое главное — делать самому. Практика, практика и еще раз практика!

Если на предыдущей работе вам не требовалось вступать в контакт с малознакомыми людьми, то этому стоит научиться, даже если вы испытываете по этому поводу комплексы. Сначала вам будет совсем непросто обратиться к малознакомым или вовсе не­знакомым людям. Не бойтесь показаться смешным или несерьез­ным, не думайте о том, как воспримут незнакомые люди ваше обращение. Думайте о том, как разовьется ваш бизнес, когда вы преодолеете этот барьер. Вы научитесь этому быстро, если буде­те часто практиковаться. Вы заметите это по тому, как изменится ваша речь, манера поведения, а вслед за этим и отношение со стороны незнакомых людей: они будут видеть в вас не только по­лезного для них, но и уверенного в себе человека.

Мысль на заметку: «Очень просто ты достигнешь всего на свете, в до­статочной мере помогая другим достичь того, чего они хотят». (Зиг Зиглер)

Если все же вам трудно первому начать разговор с незнакомым человеком, сделайте так, чтобы он обратился к вам. Для этого до­статочно оставить буклет или листовку с вашим телефоном, пред­ложить посмотреть каталог и сообщить, когда вы за ним придете.

Используйте любую возможность, чтобы познакомиться и рас­сказать свою историю. Особенно хорошо это получается в компа­ниях, собирающихся на дружеских вечеринках, днях рождения, свадьбах и юбилеях.

Благодаря успешным контактам у вас появятся новые знакомые и, может быть, даже близкие друзья. Из числа новых знакомых часто выходят толковые дистрибьюторы и надежные деловые партнеры.

Следуйте тому же правилу, что и в работе со знакомыми людь­ми: 5~10 разговоров в день на протяжении первых 90 дней.

Полезный совет: Помните, что 2/3 всех ваших обра­щений - это обращения к новым людям и только 1/3 ~ это повторные обращения. Откажитесь от мысли угова­ривать одного и того же будущего, на ваш взгляд, клиента, лучше поговорите с несколькими новыми людьми.

Не старайтесь никого убеждать. Ваша задача не убедить, а за­интересовать, увлечь человека, и не только рассказом о продук­ции, а главным образом собой. Ведь, прежде всего, покупают вас: ваше обаяние, улыбку, понимание проблем, умение слушать и быть услышанным, в конце концов, ваше желание быть полезным и готовым оказать человеку услугу.

Здесь важен энтузиазм. Факты не всегда бывают убедитель­ными, а в энтузиазме трудно усомниться, так как он основан на вере. Еще и еще раз рассказывайте людям вашу историю. Очень скоро вы начнете получать удовольствие от каждого разговора, импровизировать, станете интересным собеседником. В этом слу­чае мало кто откажется просто поговорить с вами, не связывая вашу беседу с обязанностью что-нибудь купить.

Мысль на заметку:  Чем больше вы говорите,  тем больше продаете. Чем больше продаете, тем больше за­рабатываете.

Безусловно, разговор нужен для того, чтобы познакомиться с человеком, но еще важнее — выявить интерес клиента. Не жалейте времени, интересуйтесь жизнью людей, слушайте их, и вы будете точно знать, когда необходимо сделать предложение.

Мысль на заметку: Цель любого контакта — только назначить встречу.

Впереди большой сделки всегда должна быть маленькая. Об­ращаясь к будущему клиенту, ставьте только одну цель — «ку­пить» встречу, а не продать товар. Именно в этом секрет получе­ния внимательных и заинтересованных собеседников.

Полезный совет: Всегда думайте о том, как вы бу­дете выглядеть в глазах своего собеседника, потому что, как говорят, у вас не будет второй возможности, чтобы произвести первое впечатление.

Встречи могут быть как случайными, так и организованными. Ваша задача - любой контакт перевести в организованную встречу. Как только вы почувствовали, что у человека появился интерес, сделайте все, чтобы встреча с ним состоялась.

Мысль на заметку: Для назначения встречи не существует неудобного места и неподходящего времени.